（工资面谈）
岗位职责及核心工作任务(职位描述)：
1、潜在大客户的遴选、确定，客户需求分析、评估、判断及价值额确认。
2、与大客户建立初步关系，进一步明确客户具体需求（产品、规格、质量、数量、价格等方面）及客户内部采购流程、决策机制及关键岗位员工。针对性地制定客户开发行动计划并分步实施；
3、与客户公司相关人员建立较深入的联系，增加信任度。持续按计划进行客户开发工作的推进、实施，完成送样目标及任务；
4、逐步提高客户内部占有率。维护客户关系，及时有效处理各类异常及抱怨。
5、完成年度大客户销售目标及销售任务。
6、按照规定的质量标准和要求按时提交月度工作报告、报表。
任职要求
1、了解并熟悉工程项目型或工业产品(面向组织型客户)销售的规律、流程及销售方法、技巧，三年以上项目型或工业产品销售实战经验；
2、具备独立或主导开发、攻关大客户、重点客户的能力及经验；
3、性格开朗、积极、向上，有很好的沟通能力；有较强的应变能力、解决问题能力和承压能力；能在复杂的组织中理清关系并建立良性互动；
4、做事有始有终，跟踪问题有韧劲，具备优秀的市场拓展、资源协调及运用能力，能有效确保计划顺利执行与目标达成；
5、判断意识敏锐，商务沟通能力强，能够独立负责销售项目的推进及全过程管理；
6、适应出差，抗压能力强；爱岗敬业，具有良好的职业道德。
7、大专或以上学历，市场营销、电子技术类相关专业；
8、具备开关电源或LED显示、亮化、照明等成品或配件行业销售经验者优先考虑